3月14日，甘肅省建筑科學研究院紀委書記、工會主席路遠，副院長金學菊，以及監(jiān)理公司、設計分院、建研建設公司、隴東分院負責人一行14人，前往平涼、慶陽市縣進行項目對接工作。此次項目對接涉及領域主要有建筑設計、工程監(jiān)理、檢驗檢測、地基基礎等。這是我院繼2016年以來，對接慶陽市場并建成隴東分院后的又一次持續(xù)項目對接。

推薦專業(yè)人員進入項目評審專家?guī)?/span>

14日下午，在平涼市有關政府部門的協(xié)調下，項目對接人員與平涼市發(fā)改委進行了接洽。科研院向平涼市發(fā)改委具體介紹了我院基本情況，并提供了資質資料，我院獨立法人單位建研建設公司和監(jiān)理公司以宣傳資料形式介紹了有關情況，使發(fā)改委對我院有了初步了解。平涼市發(fā)改委向我院提供了2018年重點項目情況以及PPP項目名冊，包括項目的規(guī)模、投資、進展等信息。在平涼市發(fā)改委提議下，我院推薦5名專家進入平涼市項目評審專家?guī)?/span>，分別為路遠、王公勝、劉吉林、牛彥俊、葛麗祖，他們在經濟、工程、節(jié)能、設計、造價等方面具有專業(yè)知識，進入項目評審專家?guī)?，有利于我院與平涼市發(fā)改委深層次相互支持與幫助。

創(chuàng)新合作方式 ?拓展市場領域

當日下午，我院領導帶隊前往平涼市城鄉(xiāng)建設投資有限責任公司和平涼市惠民投資開發(fā)有限責任公司?？偨浝硖?/span>常寧、總工程師高健熱情接待來訪，并就項目對接合作事宜展開溝通交流。路書記、金院長向平涼市城投公司領導介紹了我院基本情況，說明了深入開展合作的作用和意義，提供了相關資料，交換了雙方的意向性合作建議和設想。平涼市城投公司表示將對我院在平涼地區(qū)開展合作提供最大的幫助和支持，唐總提議與我院在平涼開展業(yè)務創(chuàng)造更加有效的合作機會和合作方式，可以混合制方式成立公司，雙方在項目資源、資質資源、技術資源和市場資源方面實現(xiàn)共享共贏。希望就此提議進一步探討研究并開展下一步洽談合作。

回訪華亭工業(yè)園項目建設

14日下午，我院領導帶隊趕往華亭縣，在監(jiān)理公司總工程師張書維協(xié)調溝通下，與華亭縣工業(yè)園區(qū)管理委員會副主任茍建平、李飛會面，對在建項目監(jiān)理工作情況進行回訪，并就下一步開展工業(yè)園區(qū)設計、檢測等任務進行了深度洽談。15日早上，工業(yè)園區(qū)黨委景書記電話與路書記進行了溝通交流，表示在工業(yè)園區(qū)項目建設上將繼續(xù)與我院開展合作。之后，前往華亭縣安口鎮(zhèn)黨委與朱書記進行接洽，了解安口鎮(zhèn)基礎建設等方面信息，交流了雙方合作意愿，獲取了該鎮(zhèn)建設方面的有關信息。 ?

持續(xù)對接開拓慶陽市場

15日上午，我院項目對接人員馬不停蹄，一路奔波趕往慶陽市進行對接。在趕路途中聯(lián)系項目有關人員，一到達慶陽市便與一家兄弟單位基層領導會面，就慶陽一項重點工程進行了協(xié)商溝通，在項目任務承接上給予支持協(xié)調。下午，在慶陽有關政府部門協(xié)調下，全面掌握了2018年慶陽市重點工程項目情況。這是我院在慶陽以對接方式拓寬市場的延續(xù)性工作，為隴東分院承接檢測等任務以及使我院設計、監(jiān)理、地基基礎等業(yè)務進一步向慶陽拓展邁出了重要一步。通過對接，目前承接慶陽一項重點項目的監(jiān)理任務已進入實質性談判階段。同時在對接過程中，我院領導向隴東分院職工表示慰問，感謝他們在開拓慶陽市場所付出的努力！

積極與兄弟單位協(xié)作溝通

16日下午，項目對接人員返回平涼，與平涼建設局進行了接洽。我院路書記與平涼建設局有關領導進行了溝通與交流，并向建設局提供了相關資料。期間，在設計分院院長牛彥俊的協(xié)調下，我院與平涼一家設計單位領導就深化合作進行了洽談，表達了下一步繼續(xù)合作的意愿。當天下午，我院領導與駐平涼一家兄弟單位的領導進行了交流，進一步了解平涼市場情況，雙方表示在開拓市場、承接任務上相互幫助支持，建立項目信息共享機制。

項目對接具有重要意義

此次項目對接共走訪接洽11家單位，對我院在平涼、慶陽拓展業(yè)務具重要意義。不僅進一步創(chuàng)新了開拓市場的方式，形成了開拓市場的新機制，是我院在2016年進行項目對接并成立隴東分院以來開拓市場的延展性工作，擴大了我院在平涼、慶陽的知名度，使這兩個地區(qū)市縣建設等政府主管部門對科研院有了更充分地了解，也有了一定的市場認知度。而且，進一步搭建了開拓兩地市場的載體和平臺，為下一步開拓市場進行了有益探索和嘗試。強化了項目信息收集工作，比較系統(tǒng)全面地掌握了項目信息，為下一步使信息變訂單、訂單變合同進行了前期性工作，是我院繼續(xù)深耕細作平涼、慶陽市場的主動性作為，為拓展科研院市場地域和領域奠定了基礎。

撰稿：呂佳