代編者按：甘肅建投總經(jīng)理 ?張志明

? ?在日前召開的甘肅建投總經(jīng)理辦公會議上，四建集團(tuán)、新區(qū)公司、資產(chǎn)經(jīng)營公司3家企業(yè)做了經(jīng)驗交流。
? ?四建集團(tuán)在生產(chǎn)經(jīng)營和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面取得了好經(jīng)驗，新區(qū)公司為全集團(tuán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建筑施工轉(zhuǎn)型升級樹了一個樣板，資產(chǎn)經(jīng)營公司是商貿(mào)和物流板塊快速增長的代表，這三家單位的經(jīng)驗和做法應(yīng)該在全集團(tuán)推廣學(xué)習(xí)宣傳。
? ?從國家、全省經(jīng)濟(jì)形勢能夠看到目前經(jīng)濟(jì)增長放緩，下行壓力猶存，從集團(tuán)總公司前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)分析中，可以看到企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力。國家提出高質(zhì)量發(fā)展要求，同時甘肅省扶貧攻堅任務(wù)艱巨，甘肅建投也擁有迫切的轉(zhuǎn)型升級需求。
? ?要高度認(rèn)識投資引領(lǐng)是實現(xiàn)全集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的主要途徑；集中管控是實現(xiàn)全集團(tuán)效益增長的有效方法，通過集中管控實現(xiàn)了六大板塊均衡發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)實力，有利于企業(yè)的發(fā)展；要用強(qiáng)有力的措施推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展?？h域經(jīng)濟(jì)是集團(tuán)總公司響應(yīng)國家振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略和省上十大產(chǎn)業(yè)政策的具體體現(xiàn)，各單位各部門要高度認(rèn)識。
? ?開展縣區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展（扶貧）工作，符合國家政策，能夠?qū)崿F(xiàn)甘肅建投國外、省外到縣域的融合發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)值目標(biāo)的完成，關(guān)系到甘肅建投轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，集團(tuán)總公司上下要抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，按照“投資引領(lǐng)，集中管控，轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展”集團(tuán)十三五發(fā)展戰(zhàn)略，深入研究相關(guān)政策，體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，主動作為，跳出施工圈子，抓好項目落地，實現(xiàn)實質(zhì)性的突破，復(fù)制好“新區(qū)經(jīng)驗”，打好團(tuán)隊?wèi)?zhàn)役，擴(kuò)大整體優(yōu)勢，從區(qū)域建設(shè)逐步深入到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中。
? ?現(xiàn)將三家企業(yè)的經(jīng)驗整理如下，供其他企業(yè)借鑒。

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截至9月底，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司共完成產(chǎn)值38.73億元，完成企業(yè)訂單30.06億元，實現(xiàn)利潤228萬元，分別完成全年指標(biāo)的110.65%、69.76%和99.13%，較好地完成了計劃任務(wù)。

自2012年以來，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司年完成產(chǎn)值一路飆升，從2013年的8億元，到2015年的14億元，到2017年的32億元，平均兩年翻一番。

甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司如何實現(xiàn)這樣的成績呢？讓我們來一探究竟。

“集中管控”的產(chǎn)物

早在2012年，甘肅建投就通過集中管控，成立了大宗材料采購平臺，旨在通過平臺，為全集團(tuán)提供質(zhì)優(yōu)價廉的鋼材、水泥等建材，保證主體質(zhì)量，實現(xiàn)降本增效。

甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司積極貫徹落實集團(tuán)“集中管控”的戰(zhàn)略部署，充分利用與酒鋼、祁連山等廠家建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系,整合甘肅建投內(nèi)部市場優(yōu)勢和銀行的資金政策優(yōu)勢，創(chuàng)建了大宗材料采購平臺，并制定了“精誠合作、讓利基層、擴(kuò)大市場、延伸平臺”的工作思路，采取零利潤的銷售模式，把利潤真正讓到基層。主要經(jīng)營的鋼材、水泥等產(chǎn)品的價格和服務(wù)得到大多數(shù)基層單位和項目部的認(rèn)可。在鋼材采購方面，形成了與酒鋼、八鋼、寧鋼、龍鋼、包鋼、金特鋼鐵以及河北等地鋼材廠家的合作；水泥方面，與祁連山水泥、海螺水泥、紅獅水泥、巨龍水泥、壽鹿山水泥、王峴水泥等多個廠家簽訂了長期供貨協(xié)議，供應(yīng)地區(qū)覆蓋慶陽、天水、隴西、臨夏、定西、上海、西藏、烏魯木齊等多個地區(qū)，供應(yīng)產(chǎn)品逐漸形成了高中低檔的不同檔次，滿足了不同客戶的需求。

基于甘肅建投“集中管控”的戰(zhàn)略部署，通過對各單位大宗材料的集中供應(yīng)，資產(chǎn)經(jīng)營公司從源頭上保證了建筑工程的質(zhì)量，特別是在一些重大工程項目，以及保障房，棚戶區(qū)改造項目上使用的高質(zhì)量建筑材料，為甘肅建投贏得了良好的社會聲譽。

互聯(lián)網(wǎng)+助推“建投大宗”騰飛

當(dāng)今的時代，是互聯(lián)網(wǎng)的時代。在平臺運行三年過程中，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司越來越感受到，大宗材料采購平臺不僅能做，而且更應(yīng)該順應(yīng)潮流，盡快推動電商平臺的上線運營。

在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，甘肅建投確定在大宗材料采購平臺的基礎(chǔ)上由資產(chǎn)經(jīng)營公司負(fù)責(zé)搭建電子商務(wù)平臺，逐步將集團(tuán)范圍內(nèi)的所有建材、商混、砂石料、機(jī)械設(shè)備的采購納入到電商平臺上進(jìn)行公開透明的交易。

2016年1月，電商平臺“建投大宗”正式起航，填補了西北大宗材料市場的空白?！敖ㄍ洞笞凇笔羌泄芸氐淖ナ?，陽光采購的工具，集招標(biāo)采購、現(xiàn)貨掛牌交易、融資服務(wù)、物流配送、供求信息發(fā)布于一體的綜合型電子商務(wù)交易平臺。這是實現(xiàn)大宗物資集中采購，優(yōu)化上下游供應(yīng)鏈，整合行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢資源，云集供應(yīng)商、云集供貨品種，達(dá)到資源共享，實現(xiàn)陽光采購，真正為供需雙方創(chuàng)造一個供求信息對等，公開、公平、公正、透明的交易平臺。

短短三個月，“建投大宗”注冊會員達(dá)618家，交易額1.86億元。新生的“建投大宗”，展露出昂揚向上的巨大能量。截至目前，總會員數(shù)已經(jīng)發(fā)展到5604家，資質(zhì)信用完善且長期合作的合格供應(yīng)商為2600家，其中材料供應(yīng)商1330家，勞務(wù)類供應(yīng)商184家，其他類供應(yīng)商1086家。產(chǎn)品涵蓋鋼材、水泥、商砼、門窗、管材、電線電纜、電器開關(guān)、機(jī)電設(shè)備、油漆涂料、粉煤灰、加氣塊、瀝青、木材、防水材料、砂石料、保溫材料等眾多建材。供應(yīng)商通過建投大宗電商平臺做到以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升自身利潤，招標(biāo)方通過建投大宗平臺達(dá)到“降本增效”。

甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司利用集團(tuán)優(yōu)勢，以一流的服務(wù)、一流的價格、一流的品質(zhì)，將電商平臺推向社會，打造省內(nèi)乃至西北地區(qū)信息量最大、交易量最大、品類規(guī)格最全的大宗材料電商平臺。

強(qiáng)身健體增效益

打鐵還需自身硬。有了集團(tuán)總公司政策的支持，有了甘肅建投旗下單位的配合，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司還從完善架構(gòu)，理順機(jī)制，保障業(yè)務(wù)拓展和管理能力提升上下功夫，確保了整體效益的提升。

按照“部門公司化、公司集團(tuán)化”的思路，實行“阿米巴”管理模式，構(gòu)建業(yè)務(wù)板塊之間“內(nèi)部互不取利、目標(biāo)一致對外”的良性發(fā)展關(guān)系，各業(yè)務(wù)板塊獨立核算，合力拓展市場。

實行“全員、全面、多層次、立體式”的績效考核，實現(xiàn)員工收入的層次化與多元化，充分發(fā)揮“保障基本、約束全面、激勵貢獻(xiàn)”的作用，提高全員經(jīng)營內(nèi)生動力。

按照“雙聘”（員工聘用、崗位聘任）辦法，推動實現(xiàn)“三能”（收入能多能少、人員能進(jìn)能出、干部能上能下）管理機(jī)制，強(qiáng)化競爭意識，突出價值導(dǎo)向。

按照內(nèi)部資源內(nèi)部優(yōu)先的原則，實行“兩個差別”的銷售政策。賒銷對內(nèi)期限不少于6個月，加價不多于1元/噸，對外期限不多于3個月，加價不少于2元/噸；現(xiàn)款對內(nèi)實行讓價銷售，對外按市場價銷售，有效維護(hù)了內(nèi)部市場的穩(wěn)步擴(kuò)大。

規(guī)范契約，盤活資金，提高資金使用效率。對各單位的授信實行動態(tài)管理，促使各單位積極履約，降低資金風(fēng)險，釋放資金活力。

加大對外賒銷和現(xiàn)款銷售力度，加快資金的周轉(zhuǎn)速度，提高資金的盈利能力，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

實現(xiàn)辦公自動化與軟件一體化，提高內(nèi)部服務(wù)水平，方便基層單位的業(yè)務(wù)辦理和過程管理，實現(xiàn)遠(yuǎn)程管控，保障了對外市場的拓展。

經(jīng)營過程中，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司設(shè)立了兩條“鐵律”，即“嚴(yán)禁對私賒銷”和“嚴(yán)禁簽訂閉口合同”，防控了對外風(fēng)險，保障資金安全，增強(qiáng)持續(xù)經(jīng)營能力。

創(chuàng)新經(jīng)營 ?高質(zhì)量發(fā)展

新時代單打獨斗已經(jīng)成為過去式，合作共贏方為發(fā)展的王道，永遠(yuǎn)的主題。

按照高質(zhì)量發(fā)展要求，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司以“降投入、降成本、降風(fēng)險、提速度、提收益、提管理”為原則，充分利用社會資源與優(yōu)勢，積極探索快速有效拓展業(yè)務(wù)的具體措施，目前對外經(jīng)營占比已經(jīng)逾三成。

全面開拓融資渠道，在利用集團(tuán)融資平臺的基礎(chǔ)上，持續(xù)不斷加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)和政府融資平臺的溝通，在零資產(chǎn)的情況下實現(xiàn)自有融資額度2.8億元，逐步建立了自有資金的供給保障渠道，有力支持業(yè)務(wù)開展。

為保障企業(yè)集采和融資渠道更加暢通便捷，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營有限公司聯(lián)手中國工商銀行甘肅省分行，共同開拓了個性化的線上電商采購+在線支付的融資、交易平臺，即B2B線上業(yè)務(wù)，為4家單位授信6億。

利用集團(tuán)優(yōu)勢與戰(zhàn)略導(dǎo)向，與各資源供應(yīng)商建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確?！瓣柟獠少?、優(yōu)勢采購、廉潔采購”，降低投入，提升集采效果。

成立電子商務(wù)公司，在建投大宗開設(shè)“自營店”，通過流量吸引金融機(jī)構(gòu)融資；成立國際貿(mào)易公司，把國外優(yōu)勢資源拉進(jìn)來，利用集采優(yōu)勢向國外出口物資，交易商品涵蓋成品油、瀝青、木材、鋼材等。

利用優(yōu)勢互補，開展合作經(jīng)營，快速拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場。今年3月，在蘭州新區(qū)通過合作生產(chǎn)，快速拓展了鋼木龍骨設(shè)備料租賃市場，占有了市場份額，市場反響很好。

通過租賃酒鋼嘉利華平板車間與山東連環(huán)的加工設(shè)備開展成型鋼筋加工業(yè)務(wù)，減少投入，加快設(shè)備技術(shù)更新速度，降低風(fēng)險，快速形成生產(chǎn)力。

開辟“居間業(yè)務(wù)”，銷售公司成功實現(xiàn)天府機(jī)場、天平高速等項目供應(yīng)，規(guī)范了采購，確保了收益，建立了關(guān)系，鍛煉了隊伍，擴(kuò)大了規(guī)模。

瞄準(zhǔn)倉儲物流業(yè)務(wù)，在全省第一家審核通過無車承運業(yè)務(wù)，可在全國范圍提供鐵路貨運、鐵路集裝箱運輸、公路汽運、多式聯(lián)運以及汽車或服務(wù)市場和供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，可在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)開展國際聯(lián)運業(yè)務(wù)。

通過租賃中鐵西安公司天水分公司場地，2個月內(nèi)快速形成自有倉儲物流園，實現(xiàn)了扎根當(dāng)?shù)亍?

自此，根據(jù)“銷售引領(lǐng)、多元跟進(jìn)”的發(fā)展思路，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司形成了建投大宗、無車承運兩大平臺，融資、集采、鋼筋加工、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、設(shè)備料租賃、資產(chǎn)投資經(jīng)營、倉儲物流和大宗貿(mào)易九大全鏈域業(yè)務(wù)板塊互相支持、互為補充、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。

下一步，甘肅建投資產(chǎn)經(jīng)營公司將著力打造標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、可視化的實體交易市場和標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)?；膫}儲基地，將招投標(biāo)、銷售、倉儲、物流配送有機(jī)結(jié)合，真正實現(xiàn)全方位立體式服務(wù)，為十三五末年產(chǎn)值跨越50億元大關(guān)奠定堅實基礎(chǔ)。

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記者 杜曉明 ?通訊員 孫佳媚